偌大的会议室此刻站满了业务部的上百号员工，一百平的面积此时竟显得窄小。每个人的手里都捏着足厚的一沓4纸装订起来的打印稿。众人默不作声，空气中只听得见衣服的摩擦声，大家站的笔直，齐刷刷望向会议室中央的这个依旧气宇轩昂、丝毫不见慌乱的女人。

元念真心里明白，大家在等她的定心丸，等她的振臂一挥：“我们绝对能渡过难关！”这就是他们要的，这个穿着精致、看不太清年龄的女人，才是他们回回转危为安的希望。

“首先我要告诉大家，这次，没有保证。”元念真目光灼灼地看向所有人，一字字说出这句话。

顿时，安静的人群瞬时炸锅，百十号人先是面面相觑，随即讨论声不绝于耳。

除了助理秀明，她打断了大家的讨论，好让元念真继续说下去。

“但是，”元念真顿了顿：“我确实没有办法欺骗大家，只能跟咱们透个底，股市如今这么低迷，就算我给大家虚构些消息面，咱们心底也都是虚的。”人群讨论的声音越来越小，大家都等着她继续说下去。她内心其实看到这个阵仗也有点儿慌神，但多年的职场话术元年真早就滚瓜烂熟，这个时候多用“咱们”、“我们”这种拉近距离的词汇总能稍微起到点儿同仇敌忾的作用，显然这些人还是很受用的。

“如果大家能够严格听从指挥，按照步骤来做，我们还有一线生机……”百叶窗虽然拉上了，但元念真能感觉到帘子那边站了一个人。这个时间敢站在业务部偷听的，也就他了。她心底骤然一暖，“很抱歉这段时间大家都不怎么好过，但我要说的是，这只是个开始。我们中的大多数人，包括我，都没经历过这种市场的大动荡，但目前来看，现在的动荡只是个引子，接下来的市场行情，将会更加难看。”元念真从秀明手里接过那沓4纸装订本。

“这上边有每个人需要负责的客户名单和详尽的话术，组长‘扫’一遍，挑出‘开单’的，剩下的给经纪人‘扫’，经纪人‘扫’完剩余的，给助理‘扫’。从会议结束开始，每个人，我说的是每个人，不论级别，9点整开始，如果单人引导客户入金超过500万，将获得入金金额2%的奖励。”元念真将“2%”咬得很慢，她甚至能清楚地看见这些销售的眼睛随着她的话音开始泛起精光。

“10点钟之前完成团队任务，单组额外获得团队入金的2%，在11点收盘前，团队获得1%。让你手里的客户进来——买！才是我们这次唯一的希望。去所有能去的地方找客户，只要这两小时内能入金的，全都给我码进来。”元念真说完这番话，轻轻叹了口气，旁人没有注意到，只有近身的秀明有所察觉。

元念真的语气稍微缓和了下来：“我知道这会是场硬仗，我也知道，今天过完，我们甚至会开始裁员，但是，”元念真语气并没有继续高昂下去，她压得越低，反而大家更屏气凝神，“我们没有退路了，关键时刻，滴水不漏的话术，才是拯救我们的唯一方式。”

十几个平时没有分成资格的新人表现出难言的兴奋，而久经沙场的销售都已经开始在盘算着自己手里的名单上哪几个能敲最后一笔，哪怕是通讯录里八竿子打不着的人，也想打通电话试他一试。金融行业的基层也是有趣的很，越底层、客户资源就越差，越分配不到高质量的客户名单，就越底层，永远进入恶性循环。如果你撑不住，那只能在一次次的裁员中被扫地出门，新人要想撑下去，就得不惜一切代价掘地三尺，在有限的时间内迅速提高自己客户名单的质量。对于新人来说，能拿到一份跟老资格员工对垒的“均分质量名单”，哪怕是被筛过两遍肉的名单，也绝对是一次难得的机会。

这个场子里，从来都是这样的不是吗？做有去无回的买卖，随着几年一次的周期吞噬掉大量的中产阶级，没有人会不舍得或不忍心，不甚明白的人，恐怕今天也不会站在这里了。

八点五十分，元念真拍了拍手：“开工吧！”

九点整，在遥远的楼道另一端就能听见业务部此时人声鼎沸，电话起落声不绝于耳，每一个声音都自信且激昂，向投资者们描绘着这是一个多么瑰丽美好的前景市场。元念真站在总经理办公室的窗前，听着门后她的兵们冲锋陷阵的声音，望向落地窗外，再无话语。她觉得自己耳边此刻不是人声，更像是战场的炮火轰鸣。她奋斗了七年的战场，此刻迎来了最为危险的困境。

今天，元念真总觉得窗外这招魂庙刺眼，配着门外的嘈杂声，愈发搞得她心神不宁，干脆就把目光转向别处。

办公室占据了整层最好的采光区，巨大的红木办公桌上一丝不乱，身后的真皮办公椅中央斜坐着一位中年男子，三十出头，时髦的莫西干寸头显得整个人精明干练，空气里飘着清新的剃须水味，没有浓重的香水。灰色底纹的白衬衣处处举止合身，与袖口相配的领带极其宽壮。行业内的人戴领带有个讲究，领带的宽度代表地位，只有底层的新人才会为了追求时髦佩戴日韩式尖细领带。

这人把玩着桌上的点烟器，望着窗口元念真的背影，开了口。