小蓝揉了揉眼睛，“我还以为你会说眼睛分泌物呢。”

罗尔：“那不就是眼屎么，还有谁没有手伸进鼻子里挖鼻孔过，抠过脚。我为啥非得那样说，又不是古代入厕还要说出恭。”

——

麦俪姐刚从米国旅游回来就来回点做美容了。

这个会员罗尔知道是老会员了，这次是带着她的客户自驾游游米国。

姐是干保险的，从业年限已经有23年了。她是最早的一批营销员。九零年代，大陆保险行业刚刚起步的时候就怀里揣个公文包，敲门去拜访客户了。

麦俪姐给罗尔讲，“你不知道，那时候我说我是干保险的，别人就会问我一句，‘你是卖保险柜的吗？’不像一些欧美国家，给自己和家人的保障保额做得很足，我们国家人民还停留在‘买保险干嘛，死了才给赔。人死了还要钱干嘛？’

r中英文证书，r金融风险管理师，获得者，多次参加百万圆桌会议也就是保险业的奥斯卡。有着牛逼闪闪的履历。

她参加的时候第一届考试，那时候很新鲜，她做第一排，电视台的把摄像头举着拍她们。第一名的成绩甩第二名几条街。证书到手。

她说有人当时问她是干什么的，她一说，有人还问她‘干保险就是卖保险柜吗？’

她解释，很多人不相信这么一个无形的东西，究竟能不能保障。

当时她那会毕业还是双向分配，校长老师都不支持她做保险。

说来说去就那几个理由，她太年轻，保险新兴产业也不知道咋样，好还行，她要是真做的话也没有人脉资源。

结果是老师的阻止成了她的指导思想，太年轻，她总会长大的。

麦俪笑着对罗尔说，当时的理由是太年轻，我们那个时候年轻不是资本，是不懂事。

人脉没有，那就去积累人脉。想认识企业主就认识企业主，想认识政府官员就去认识政府官员。

保险不挑客户性别，从零岁到80岁都可以成为保险的客户。

她说，有个客户的事我一直没说过，好多年了，今天我和你说说。

有个客户心脏病猝死，120都没过来就走了。

这个客户180天前，刚刚买的意外险，获赔六万元。

当时的六万块钱，可以在市区买一套套二的房子了。

所以他的家人们内心悲痛，家里的天都塌了，好在有这笔赔偿款，不然家里的开销，孩子上学的花费生活费。

之后，这个客户的儿子毕业了，我给她找了个工作，行业的，认识的另一个客户引荐的。