姜总电话音：“谢副总，现在的市场行情已经变了，机加工费价格下调百分之十，就是现在的市场行情。”

谢志敏：“姜总啊，我公司跟贵公司定的价格已经是最低了，如果再下调百分之十，不要说利润了，我公司连人工费都挣不出来了。”

姜总电话音：“谢副总，咱们都是业内人士，机加工利润的空间有多大，咱们心里都有个小九九，我要求贵公司把价格下调百分之十，是有依据的，不是空穴来风。我不瞒你说，人家恒润集团已经找上门来了，人家出的价格比贵公司低百分之十。人家出的这个价格，肯定是计算过利润的。价格下调百分之十，贵公司肯定也是有利润的。”

谢志敏：“姜总啊，咱两家合作了七、八年了，这价格……”

姜总电话音：“谢副总啊，我正是看在咱两家合作了七、八年，是老关系户的份上，我才先跟你协商。现在啊，生意不好做，员工的工资福利几乎年年涨，我们的日子也不好过呀。谢副总啊，咱们在商言商，交情归交情，生意归生意，我明确的告诉你，我的意思啊，贵公司把价格下调百分之十，看在咱们是老关系户的份上，咱们两家还继续合作。否则，我就与恒润集团合作了。”

谢志敏：“啊，那个，姜总啊，姜叔，我爸的事儿，你也知道了。公司里的事儿，我也不是十分清楚。这样吧，你给我一些时间，我好好的核算一下，再给你答复，好吧？”

姜总电话音：“嗯……，那好吧，看在你爸的份上，这一批加工活儿，价格就不变了，下一批加工活儿的价格，如果贵公司不能下调百分之十的话，咱们就没有办法再合作了。谢副总啊，不是我不讲交情，实在是生意难做，挣个钱不容易呀。好了，就这样吧。”

谢志敏扣下听筒，咬了一下牙：“又是恒润集团捣乱，肖承义，你这个王八蛋！”

敲门声。

谢志敏：“请进。”

王主任推门进来，随手关门。

谢志敏：“哦，王叔，快请坐。”

王主任走到写字台前，在台前的椅子上坐下。

谢志敏：“王叔，曲总那儿怎么说？”

王主任摇了摇头：“唉~，我该说的不该说的都说了，曲总就一句话，价格下调百分之十，就继续合作。否则，就免谈。小敏，你赶快拿个主意，形势严峻呐。”

谢志敏：“我知道。王叔，您先去忙别的吧，我好好的考虑考虑。”

王主任：“小敏，要不，你去问一下你爸，说不定，你爸会有什么好主意。”

谢志敏：“我知道了。王叔，您去忙吧。”

王主任：“哎。”

王主任说完，站起来向外走。

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许恵忠办公室