李小禾的话，点醒了王琪。

不过，她还是有点不放心：“可是，就你一个人，行吗？”

李小禾点点头，放心。

王琪想了想，下定决心般：“好吧，不过华姐那里，之前花了挺多心思的，这个我继续跟进吧。然后那个大赛，我也开始准备起来。”

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过了挺长一段时间，介绍人终于帮王琪引荐了华姐见面。

“不行，我去找了她两次，一次吃了闭门羹，一次都没和我讲两句话，就下了逐客令...”王琪还没碰见过这么难搞的客户。

那个华姐，四十出头的模样，有着严肃的五官，那不苟言笑的神情，好像刻在了她的脸上一般，旁人很难见到她的一个笑脸。

嘴硬，心更硬。

王琪说起她，就心底发怵，不敢再登门去讨没趣了。

“不行就算了吧，听你说完，感觉这种人确实是难搞的。”李小禾劝王琪别再难为自己了。

“可惜啊，之前花了那么的心思，托了那么多的关系。”王琪还是觉得可惜。

“事不过三，要不，再最后去拜访一次，我替你去，实在不行就拉倒了。”李小禾说出自己的打算。

那天的下午，李小禾在外面风尘仆仆奔波了大半天后，终于赶在约定时间前的半个小时，由介绍人，引着去见华姐。

李小禾对着玻璃门，稍微整理了下自己的头发和衣着，使自己看起来整齐得体些。

快进会见室前，李小禾看着自己的皮鞋，沾上了土。

她蹲下身子，拿出手帕，把这些尘土擦去...

皮鞋看起来，又光洁如新了。