（二百五十七）

因为俩人开具的诱人条件往往让这类人家或村委会难以拒绝：一日两餐饭，外加提供场地，费用五百块一天；另外还有其他的甜头也可以“近水楼台先得月”。

这年头经济下行的压力是普遍的，傻瓜才会拒绝这样的优惠条件呢！所以张平和王英所到之处，只要他们“锁定”的目标，没有一个不“束手就擒”的。

要问他们俩为什么要选择这样的人家甚至有点公家性质的村委会作为每次活动的“大本营”，并且还要开这么好的条件呢？他们俩不怕“肉包子打狗，有去无回”吗？

这其中有许多“深奥”的道理可讲。

王英和张平俩搞这样的活动，打的是送福利的名头，首先让人感觉这是好事；而在村里有一定经济条件还有点“威望”的人家或村委会都是什么地方？是优质的平台啊！这些优质的平台本身也热衷用这些所谓的送福利等好事来给自己地头贴金，还能收到丰厚的场地租金，可算是“名利双收”的好买卖啊！何乐而不为？！所以王英和张平所到之处，场地和租金这一块没有一谈不“一拍即合”的。至于为什么要选这么“高规格”的平台，王英和张平就是冲着它的“振臂一呼，应着云聚”或者软实力的名头来的啊！

要问开出这么高的条件来给不沾亲不带故的乡下老头老太太们送福利，除了共产党的政治任务，还真的有人脑子让驴给踢了在干吗？答案是否定的！只要亲眼目睹张平、王英接下来出的什么招、搞的什么套路，你就会觉得这种担心真的有点“杞人忧天”了。

张平、王英俩一开始就把自己伪装成厂商让利下乡惠民的大慈善家。他们通过这一家人或村委会首先把周围几个村庄的老年朋友们都一一“忽悠”过来。

然后打着受厂商委托下乡惠民的旗号，第一天只是给大家讲讲下乡的产品是什么东西，有什么功能，市场价值几何等等，甚至让大家看看部分产品的真实性，却并不着急说明如何送福利等等众人最为关切的问题。当然为了保证接下来的人员“出勤率”，他（她）们俩给每个到场的老人们分别发了2-5个鲜鸡蛋。

正如一些媒体分析的那样：对付中国人最好的办法就是两个字“免费”。不管什么活动，只要打着免费送的旗号，肯定会有人来捧场的！所以千万别再天真以为乡下的老人们吃饱了就只愿呆在家里吹吹风扇或空调而不愿出门哟。当然，老人们还有点不同于年轻人，就算是白天也不会干很多的活，所以本身大部分的老人们一天到晚就闲得慌，巴不得哪天哪里有个什么看的或玩的东西出来热闹一下透透气冒个泡什么的。

接着，张平、王英俩开始按商量好的套路打出第二张牌。先介绍自己的公司（其实是子虚乌有的但却标榜为极有社会责任感的公司）和产品（其实就是自己超市里卖不出去的物品），然后抽奖，而奖品就是上一次大家亲眼看到的价值不菲的优质产品。

张平、王英俩的这第二张牌一经打出，“杀伤力”马上就惊人地爆表了！

一开始一个村还只三五成群的来了一些对新生事物有点敏感度的老人们，等到这张牌打出来后，其中的老人们不用任何人做思想工作，纷纷打电话给自己的同伴、亲朋好友等等，生怕错过了这一千载难逢的好机会。

为什么这张牌会有如此的“杀伤力”呢？！

试问：如果你是一位老人，面对这样的免费活动你来不来嘛？！来了就有免费鸡蛋送，而且听了产品介绍就有中贵重产品的机会！不用自己花一分钱，再好的再贵的产品一旦中了奖，就归你了！所以一听说有这样的好事，老人们没有不“趋之若鹜”的。

等一个村的老人们差不多到齐了，一般每次活动下来男男女女总有四、五十个人吧，张平便开始“煞有介事”地送福利活动的目的和自己的公司以及部分精美产品，包括关爱老人的必要性、下乡送福利的活动宗旨以及自己的公司是受哪些厂商委托要送哪些产品等等。说白了，就是在给老人们“洗脑”，

一听说这些福利都是昂贵的东西，少则几百块，多则几千甚至近万元，还都是免费抽奖的对象？老人们的情绪一下子就被充分地调动了起来，一个个开始像打鸡血似地。

“没错，这些都是抽奖的东西，而且我敢保证都是百分之百的好东西，上等货色。不信我现场抽一件给大家看看，也好让大家验验货。抽什么呢？”轮到王英上场了，她的第一句话就似乎打消了老人们的疑虑，然后装模作样地在一堆的物品中挑起来。

突然她自己装作听见有人说什么似的，摆出一付极不情愿的样子向人群喊道：

“哪个说的？要验蚕丝被？这可是三千多块钱一床的浙江杭州上等好货哟！听说过这句话了吧？叫：上有天堂，下有苏杭，说的就是这轻盈如纱却暖过电热毯的蚕丝被，以前可都是上贡给皇帝老儿的好东西哟！现在人们生活水平提高了，有钱了，谁都可以买谁都享受了。有人会问：这么贵的东西千万可别是假货哟！这么说我也没有办法，看来今天我不放点血大家就是知道锅是铁做的啊，哈哈哈。但我们验货可是破坏性的哟，拆开就等于废了，哪个舍得啊？到时候是真货又哪个朋友帮着买去啊？”

王英极其夸张的问话，说得现场的老人们无不为之动容。

“既然有人这么说，王总，你就当场拆开给大家伙看一下嘛，免得有人不放心我们的产品，或者说我们公司太小气，惠民的力度不大，好象只愿拿个便宜货来糊弄人一样。”张平看到没有人吭声了，就跳出来扮好人。

“真的啊？反正厂商的目的是要惠民的嘛！好了，既然有人持怀疑态度，那我就告诉人什么叫真金不怕火炼？我怕什么？弄就弄呗，大不了产品质量有瑕疵我回公司检讨一下，挨个批评，停发当月的奖金呗。哎，只要在场的叔叔阿姨、爷爷奶奶你们大家伙看着高兴就是了！来，我这就来给大家现场取货来。”王英先是一副极不情愿的样子，当众诉了一会儿苦，然后就下了好大的决心似地伸手拿蚕丝被。