第三百零九章： 风雨兼程，坚定前行

海外市场的开拓并非一帆风顺，工作室在新的征程中遭遇了诸多风雨，但张宇和团队成员们依然坚定地前行。

张宇坐在海外分公司的办公室里，望着窗外陌生的街景，心中五味杂陈。“没想到这里的情况比预想的还要复杂，不过，既然选择了这条路，就无论如何都要走下去。”他暗自给自己打气。

小周敲门进来，脸上带着一丝忧虑。“张总，刚收到消息，我们在当地的一个重要项目遇到了竞争对手的强烈狙击，他们的价格比我们低很多。”

张宇眉头紧皱，“先别急，我们的产品质量和服务是有优势的，想想怎么突出这些点。”

小周点点头，“我明白，但是客户似乎更看重价格。”

张宇站起身来，在办公室里来回踱步。“这样，你安排一下，我亲自去和客户沟通。”

在与客户的会面中，张宇诚恳地说道：“尊敬的先生/女士，我们理解您对价格的关注，但我们的产品不仅仅是一个商品，更是一种长期的保障和优质的体验。虽然价格可能略高一些，但从长远来看，能为您节省更多的成本和麻烦。”

客户犹豫了一下，“可是你们的竞争对手……”

张宇连忙说道：“我们可以为您提供更多的增值服务，比如延长质保期，提供免费的培训和技术支持。”

客户思考了片刻，“好吧，我再考虑考虑。”

回到公司，张宇召集大家开会。

“这次的项目对我们很重要，大家都想想办法，怎么才能拿下。”张宇说道。

研发部门的小李发言道：“张总，要不我们优化一下产品的某些功能，降低一些成本，这样在价格上也能有一定的调整空间。”

张宇摇摇头，“优化产品可以，但不能降低质量，这是我们的底线。”

销售团队的小王说道：“张总，我们是不是可以加大市场推广的力度，提高我们品牌的知名度和美誉度。”

张宇点点头，“这是个方向，但是要注意推广的策略和效果。”