“听到你们这么说，我可就放心了。之前还担心互联网电商对我们实体商超形成冲击，现在看来我暂时应该安全了。”

“不过我还是想听听小岳的意见，毕竟这些都是他给我的建议，我只是根据自己的经验把他落地了。”

岳文强听到李文明点到自己，没有说话而是开始了思考。

“爸，都做成这样了，强哥还能提出意见？”于润宇对着于代松问道。

“一会仔细听听，看文强还能说点什么，”于代松也是好奇，因为作为一个经济管理方面的专家，于代松觉得自己都没有什么好的建议。

片刻后，岳文强说道：“我觉得目前各方面都做的不错，继续保持就好。只是从长远规划和利益看，我觉得从现在开始就要有意识的培养自有品牌。”

自有品牌，李文明开始思考这几个字的意义。

于代松则是眼睛一亮，小岳真是厉害。

王大爷等人有点不明白，于是开口问道：“你们不要打哑谜啊，有什么意义倒是分享出来。”

“那我先谈谈我的看法吧，”于代松率先说道：“第一个好处是提升毛利，自有品牌虽然定价低于制造商品牌，但是由于节省了中间路通环节和品牌宣传等费用，自有品牌的毛利率一般在50%左右，远高于零售商销售制造商品牌的毛利率。”

“第二个好处是差异化，一是由于来自消费者最直接的反馈，更准确地打造差异化；二是由零售商主导，缩减了开发链路，可以更快速地传递差异化；三是去除了品牌溢价，简化了价值链，更低成本地实现差异化。”

“第三个好处是提升消费者忠诚度。”

“以后随着互联网电商的崛起，同质化的产品将毫无定价权，做差异化的经营，做自有品牌是一条不错的出路。”

“只是培养消费者的习惯和忠诚度是需要时间的，这个一点都急不来，一个不慎反而会损害企业形象。”

“于教授说的对，自有品牌一定不能拍脑袋瞎做，一定要从客户的真实需求出发。我的建议从超市里面精选一些品种做起，然后逐步扩大到其他领域。”岳文强补充道。

“首先从供应商源头上就要精选商户合作，保证产品质量。其次产品的推广要深入人心，从消费者关心的角度去做营销推广，比如不锈钢盆，304不锈钢可以把材质的横截面给客户看，然后用测试液当着消费者的面测试。”

“另外很多不锈钢盆用白色纸张擦拭会出现黑色物质，可以拿其他品牌的和自有品牌做对比。”

“最后就是客服和售后团队一定要跟上，从回访，退换货等细节拉开差异化。”