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第66章 璀璨之星

也许在之前的几个月里,大家太过压抑了,销售行业就是这样,没有业绩说话都没有底气,所以说开单治百病,大单解千愁。反观现在,盼盼地产的气氛活跃了很多,大家脸上洋溢着微笑,就像温暖的阳光一样。现在的早会我不需要多说什么,象征性的问个好,基本上就结束了,因为他们三个人身上的激情已经被点燃了。

此时我需要做的是离他们远点,否则容易“引火烧身”。看着他们现在的样子,我才真正找到了地产经纪人该有的样子,虽然这个行业现在还不被太多的人尊重和认可,但是首先我们这几个人已经做到了自信。源于骨子里的那种自信,无论是我们这个行业还是其他行业,都是必不可少的。

我们是一群可爱的人,无论严寒酷暑,我们从来不曾抱怨,对待工作认认真真,靠自己的双手去赚取报酬,靠自己的智慧去促成交易,为什么要感觉低人一等呢?我们都是努力生活的人,为了美好的未来用心拼搏,始终相信梦想的力量,但却无时无刻不在脚踏实地。无论生活给了我们怎样的考验,我们都会回以微笑,用一颗宽容的心面对生活带给我们的一切。是挫折也好,是坦途也罢,风雨险阻具是命运的恩泽,我们势必用心感悟。

这个月已经过去了三分之一,接下来的二十天对于我们同样重要。地产经纪人应有的样子应该是自信和反省,如果你自己都不相信梦想会实现,那么你凭什么让别人相信你是可以帮助他们解决问题的人呢?如果你自己不懂得反省,那么你怎样获得进步的空间呢?凡事都有两面性,词语有褒贬,人生有选择,生而为人要懂得平衡。从内心深处来说每个人都希望光环加身,但是耀眼的光环会麻痹你的双眼,让你一叶障目,看似光鲜亮丽,实则已成井底之蛙。

这也是我为什么在陈鹏签了大单的情况下,已让让他完成基础工作,而且工作量是平时的两倍(其实平时的工作量也不是我定的,他们自发的干活,不需要**心,只是依据他平时的工作完成情况,给他个人定了任务。)。我这种行为如果放在大部分门店之中,其实很难被人理解。销售以业绩为王,我不管你怎样,只要能出业绩就行,甚至销冠违反了公司规定,只要不是无法挽回,经理就会睁一只眼闭一只眼。

为什么?因为如果他走了,就没有人做业绩了,士气就会被打击,不利于门店稳定。我们从小到大,听到了太多道理,但是如果你真的按着去做,其实也是行不通的。全信书不如不读书,没有自己的主见,很难在这个社会上坚持下去。

其实问题出现在管理者身上,不自信。只有不自信的领导,才会把所有的希望寄托在一个人身上,要知道你自己带团队,你需要的是整个团队都要优秀都要出业绩,一个的优秀真的不解决问题。你能带出一个销冠,难道说不能带出下一个吗?所以我希望在我的团队里,每一个人都能成为那个优秀的人,而不是某一个人。

通过这几天的工作情况,我还是对陈鹏比较满意的,虽然基础工作枯燥乏味,但是陈鹏并没有敷衍我。每项工作内容完成的都很踏实,这的确让我很欣慰,签单是开心的事情,就应该感到喜悦。但是工作依旧生活依旧,我们始终要往前看,要时刻调整内心的状态,你能够放飞自我的同时,也要有能力让自己收心。

在给陈鹏安排工作之初,我也是有点担心,怕他自己内心无法接受,最终导致我们之间产生隔阂。不过还好,我所担心的事情并没有发生,虽然他现在不太理解,但是他选择相信我,认为我不会坑害他,一切都是为了他好,这就够了。我相信在未来的生活、工作中,陈鹏会有更大的发展,也会是我最强的助力之一。

他的身上有一个别人不具备的优点,那就是安心倾听。不要小看这四个字,想要做到其实是很难的,大家都是成年人,每个人都有独立的思维,我凭什么要听你来教我做人呢?这是普遍人的想法,只是碍于一些其他原因,所以表面上才会做出一副受教的样子。但是陈鹏不同,他是真的往心里去了,虽然我不懂,但是和我说这些的人是我愿意相信的人,那我就听他的好了。心无旁骛也是一种能力,我们今天的社会,想要让自己脱颖而出,那就要让自己做个愚人。

工作井然有序地进行着,上午我们签了一单买卖一单租赁,这让盼盼地产的业绩再次提升,由原来的两百二十万,变成了现在的两百三十五万。说良心话,如果今天是本月的最后一天,我认为自己可以交差了,别说是这个商圈内,就算是北京市一个月做到两百万以上的地产经纪公司,也是凤毛麟角的存在。

这再一次证明了她们三个人的努力,也证明了我的坚持是正确的,我们大家的每一份付出,都是值得的,命运的恩赐也许会迟到,但是却从来不会缺席。它始终眷顾那些努力付出,认真生活的人儿,这一刻,盼盼地产里的所有人全部是命运的宠儿。

盼盼地产签单情况开始慢慢地在行业内流传开来,最先传出去的是那三单新房交易(在这个行业里是没有秘密的,如今获得消息的渠道太多了,开发商为了宣传自己的项目火爆度,也会有意无意的对外散播一些利好的消息,这其中就包括了成交信息和成交门店。再说了,谁没有几个朋友,圈子就那么大,只要你想知道,就没有什么秘密可言。

而对于二手房来说,简直是在透明玻璃下的交易,很多时候我们刚刚签完约,整个商圈内的同行就清楚地了解了全部过程。)。在同行得知我们这个月的业绩之后,各个门店的反映虽然略有不同,但是无一不说是我们的运气爆棚,言语间充满了浓浓的嫉妒之意。不过对于这些我倒是没有时间和精力去多想,因为我们的签约依旧继续。

本月第十五天,整月已经过半,这一天对于我们盼盼地产来说是值得开心的一天,因为在今天的下午,我们门店迎来了一单买卖签约,总价两千三百万,我们的佣金四十六万,盼盼地产的总业绩现在变成了两百八十一万。对于我们公司来说自然是皆大欢喜,但是对同行来说就显得有些忧愁了。

这样的市场环境下,一家刚刚成立半年的地产公司,居然把所有门店甩开,一枝独秀,这让他们备受打击。不过现在不在是一开始的嫉妒,单纯的认为我们是靠运气,现在的他们已经开始反思自己的问题。市场不好这没有错,但是人家可以做的这么优秀,反观自己依然挂零,这能说都是市场的原因吗?难道自身就没有问题?

本月第十八天,中旬即将结束,这一天对于我们盼盼地产来说是值得开心的一天,因为今天,我们完成了两单租赁签约,门店佣金两万四千八百元(在北京租房子,佣金的收取标准是租赁房屋的一个月租金。)。这两单租赁看似没有什么,佣金也不是很高,但是从侧面说明了很多问题。

一个成熟的地产经纪公司,一定是全模式运行的状态,而其根本绝对不是说这家店里的人员配比,或者说这家公司旗下有多少家分店。我们可以做出新房交易的单子,二手房的买卖是我们的主要工作内容,我们可以,租赁虽然客单价比较低,但是依然属于房产交易的一部分。虽然公司成立的时间比较短,但是我们没有偏科儿,这说明盼盼地产里的从业人员的专业水准,已经是全能的,至少在这个商圈内不比任何人差。