苏一诺：“啊？我们怎么能做呢？也不知道该说什么啊。”

我：“相信自己，你们有这个能力，一定可以升任。现在不要觉得自己的业绩不高，所有有些没有底气，这完全没有必要。地产销售是一份长线工作，每个人都应该把眼光放长远一点，但是不能脱离眼前的基础业务，这一点你们做的非常好。所以我相信你们能够将其他的事情也做好。”

苏一诺：“可是我们问什么啊？是关于房子的事情吗？”

我：“不是。你们所要接触的面试者都是与你们当初一样的，没有行业经验，你说的再专业也不可能被理解。你们要做的事情很简单，就是跟对方聊天，什么都可以聊，聊你们自己想聊的。只要传递出两点就行，第一是公司的制度和行业的概况，第二是薪资待遇和工作内容，我要得到的反馈是这个人的人品和你对他的评价。”

陈鹏：“可是我的经历比较少，不一定能看的准啊。”

我：“没关系的，告诉你一个非常好用的诀窍：在你和这个人的沟通交流中，对方是否让你感到厌烦。如果是直接掉就行了。”

陈鹏：“啊？~这么简单？”

我：“嗯嗯，就是这么简单。”

王轩：“你这是不是有点太儿戏了，不是应该考察他们的销售能力吗？”

我：“如果一个人让你感觉到不舒服，不用怀疑，你们不是一路人。我们招的是一起奋斗的伙伴，如果不能做到上下同欲，那么我们所期待的目标就会大打折扣，如果不能彼此相信，在很多业务上的合作就会出现猜忌，这样会使我们的工作效率降低，打压积极性。一个和我们不同路的人，他就算是行业销冠，对我们来说又有什么意义呢？这个世界上不存在完美的个人，但是如果大家愿意，一定可以打造出完美的团队。”

王轩：“道理没错，但现在我们急需的是可以开单的人····”

我打断了王轩道：“轩姐，我对你们有信心，店里急需的开单人就是我们大家，是我们大家每一个人。能力可以慢慢培养，谁都不是天生全能，想一想你们当初的样子，再对比一下现在就能理解了。但是人品很难改变，这是一个人的属性，我不想浪费时间去改变任何人。”

苏一诺：“明白了，那我们怎么做？打电话招人吗？”

我：“当然不是，其实先要和你们说声抱歉，毕竟这是人事范畴，让你们分担有些过意不去。招聘信息我来发布，你们三个人每天一次轮流接待，谁留下的人以后就和谁一组，也就是说你成了他们这些新人的师傅。这不是随口一说哦，是真正实行的，你需要为自己招来的人负责人，帮他们快速成长起来，新人第一年的所有业绩有你们的百分之五的提成，这是作为师傅的奖励。从第二年开始，如果你带的新人还愿意找你合作，那么比例你们自己谈就好了。计划每个人招十个，谁先招满谁停止，关于招人的事情还有什么问题吗？”“没有！”三个人一口同声地答道，但是看他们此时的眼神，好像还有点不理解我为什么这么做，不过我也没有打算解释，等事情发展到那个阶段了，自然一切都清楚，现在说了也是白说。

我：“关于工作上的安排，我想做些调整，以后每天我们将定时出去发传单，将此业务动作变成工作当中的常态。我知道现阶段大家是自发的，因为我们没有业绩，我非常感谢大家。但是我希望以后有了业绩之后，也能每天去做这样的事情，销售是零和一的有些，过去的成绩永远是零，追逐的目标永远是一，你们同意吗？”“没问题！”三人再次异口同声的给了回复。

王轩：“但是如果时间有冲突怎么办？”

我：“我也想到了，这样，以后我们人多了，可以安排一半的人出去，一半的人再点，如果时间有冲突了，相互协作一下就行了。”

王轩：“这倒是个好主意，没有问题了。”

我：“嗯嗯。再次强调一下，我们手里跟进的单子一定要仔细认真，如果认为自己不能够完全把控，就把问题发在群里，所有人集思广益一定比一个人闭门造车要强。大家都是有过成交经验的人，但是千万不要认为自己很专业，客户很好忽悠，如果没有善良做支撑的销售技巧，是可耻的。大家努力，开始工作吧。”