“流拍才好呢，我就可以去议价了~”

所谓议价，实际上就是私人洽购，又称私下销售，艺术界称为二级市场，最初由诸如纽约的高古轩画廊等主要商业美术馆控制。

在拍卖行，私人洽购和公开拍卖似乎成为两种截然相反的交易行为，公开拍卖显得非常正义，有堂而皇之的存在理由，像正室，而私下销售非常没有地位，像妾。

公开拍卖很好理解，就是在拍卖行的组织下，在公开的拍卖场地中，由拍卖师主持，诸多竞买人举牌竞买，最终落槌成交，为卖方和买方促成交易的行为。

而私下洽购则是关起门来，拍卖行、卖方、买方，通过谈判、协商，最终达成交易的一种行为。

私下洽购关起门来不让公众参与的特点，似乎有悖于拍卖行倡导的公开透明的理念，有可能导致黑箱操作，尤其是在缺乏信任机制的拍卖业界，很多人认为关起门来私下协商就一定意味着是洗钱、做坏事。

但其实私人洽购也可以叫做谈判销售，通过商议、协商，被应用于卖方和买方之间的商品或者服务的交换，解决个人之间或者组织之间的冲突，这是一个决定过程，当一些问题无法通过单边行为解决时，就需要双方或者更多的参与者持续沟通。

公开拍卖作为拍卖行主要的交易方式，当拍卖失败，比如流标、拒付等情况发生时，拍卖行会组织再次拍卖，这是符合拍卖法的一般程序的，但是这种交易方式本身无法避免的缺陷将迫使拍卖行寻找其他交易方式，最直接的就是谈判销售。

不过这种方式有个很大的问题，当买方和卖方的价格分歧过大的时候，几乎没有回旋的余地。

就在林剑胡思乱想的时候，现场依然是那种诡异的沉默，拍卖师还在努力调动气氛，但依然没人出价。

不过流拍这种事在今晚还没有发生过，拍卖师很有经验的为大家介绍这幅画的收藏价值。

终于有人耐不住寂寞，举起了号牌，就像是在一碗常温的水中，投入了一颗滚烫的石子，瞬间沸腾了平静的水面。

“110万，谢谢，现在有了第一次出价，还有第二次吗？”

前面68号的牌子高高举起，“130万~”

“130万，我喜欢这个数字，有150万吗？给我一个150万~”

“150万~”

“漂亮，150万第一次，慈禧太后传世的作品并不多，每一次现世都是一次难得的经历。”

“170万~”

“这是个惊人的数字，170万第一次，感谢113号这位女士，您有着和您外表一样优秀的胆识和魄力~”

拍卖师轻飘飘一句马屁拍了过去，瞬间逗乐了举牌的女士。