李炎宏都有点想吐了。
这也是很多和陆岳涛谈判的人到最后都有的感觉,这个年轻人就像个八爪鱼,不停的缠绕缠绕,你以为你好不容易摆脱了它一条触须,哪里知道更多的触角又牢牢的吸住了你。
说来说去,他还是在利用谷歌,借势,抬高他自己的身价。
从一开始,李炎宏说的一切,也都是要打掉这种势,避免他利用谷歌,来抬高身价。
可是最后,还是被他利用到了。
李炎宏也觉得十分的难受,这事从谷歌一开始来找过陆岳涛,并且传达了极大的善意之后,百度再和陆岳涛谈,就已经处于一种不对等的状态。
前者陆岳涛是有退路的,百度合作不成,我可以和实力更强大的谷歌玩,而且人家也愿意带我玩;后者很被动,拿不下陆岳涛和z123虽然不至于受到致命打击,但却会把这个重量级人物的企业,推到最大的竞争对手怀抱。
讲到这里李炎宏甚至有些怀疑自己,这一趟是不是来错了,或者说来得太急了,如果等一等……也不行,等一等,谁知道会等出一个什么鬼结果来?
“那你总要开出一个合适的价码,我们才好谈吧。”李炎宏说。
“这不是我开价的问题。”陆岳涛摇摇头,说道:“其实说到底,目前z123算是我最核心的东西,如果卖掉了,会对我其他很多企业,甚至我在行业里的地位,都产生极大的动摇。我十分理解,从你的角度来看,买一个z123,就是z123本身,不可能加入太多的附加价值,可是从我的角度来看,卖z123却不得不加入很多其他的东西。”
陆岳涛这番话讲的还是有道理的。
这就像贫困户拆迁,一间破房子,本来市价也就20万,开发商给你25万,甚至30万,按理说已经很好了,开发商也觉得我仁至义尽;可是对于贫困户而言,你不来拆我房子,我勉勉强强还能过得下去,你来拆我房子,给了30万,可是我要面对的是:未来几年的租房,未来新房子的装修,为了新地段新小区更高的生活物价,如果给我房子,甚至我还要想办法弄点钱补新房的差价;不给房子,那这点钱,我又从哪去买房子?
总之,你不要我的,我还能过下去,你非要我的,会给我带来一系列的麻烦,那如果不能给到足够的补偿,我宁可不招惹这样的麻烦。
不同的立场,有不同的逻辑,不一样的利益估算方法,双方往往很难达成一致。
李炎宏听他话里话外的意思,怎么着,说了半天,不想卖?
“李总,谷歌给了我一条新的职业道路,如果和谷歌合作,即便我把z123卖掉,我还是在这条路上走,而且对方给的钱,我想是不会比百度少的,我不知道您除了钱,还能给我什么?”陆岳涛问。
李炎宏对这个问题,心里之前是有一定预计的。
百度除了钱,能给的当然很多,比如股票,比如职位,可是相比于谷歌正在筹备中的大中华区,百度的高层,目前已经是一个萝卜一个坑,并没有高层管理的空缺,暂时也看不到有什么必要单独给陆岳涛开一个项目,所以相比之下,的确不如谷歌有吸引力。
他想了想,说道:“百度和谷歌,对于z123的需求,我想应该是一致的,包括两点,一是尽量掌握尽可能多的互联网新手用户;二是尽量把这些使用地址导航的新手用户,转化为我们自己的习惯性用户。事实上,无论对于百度还是谷歌,z123都是个工具,而不是最终目的,我想这一点你应该是认可的吧。”
“不错。”陆岳涛点点头,李炎宏这话的意思,就是百度和谷歌,都不会把z123当成亲儿子来培养,而是利用,但是这里道理一点都没错。
“如果说,我是说如果啊,我们合作,百度单独开一个项目部,专门负责新用户的吸收和用户的转化,这个部门能利用到的工具,也不止是z123,你对这样的岗位有没有兴趣?”李炎宏问。
这次就轮到陆岳涛‘想一想’了。
说实话,这个岗位是有点意思的,说白了,做的是互联网行业最重要的工作:吸引和转化用户。对于任何一家互联网企业而言,这都是最最核心的岗位。
“这我需要考虑考虑。”陆岳涛回答说。
“当然可以,但是我希望你尽快能给我答复。”李炎宏说。