徐家的洗钱工作结束,整个华银财团和华腾工业联合体都进入一个很稳固的新层次,在徐腾这个三十而立的年纪,他的意境和胸怀也提前踏入“四十不惑”的新层次,甚至是“无欲则刚”和“五十知天命”的层次。
另一方面,华银财团在全球的国际化推进和并购,基本达到了前所未有,根本无法再进一步的地步,徐腾也就犯不着再谈什么“国际化”。
现在的徐腾,做生意的思想就是“以我为主”,你们爱咋咋地,国际舆论、日韩财团、欧美财团和国际资本力量服与不服,对他而言并不重要。
简而言之,徐家的钱都洗的差不多,过去的那种利用金融危机溢价、高价兼并海外企业的浪潮彻底终结,进入了一个新时代,以现有华银财团为基本盘的新时代。
现在的华银财团轻易不兼并,只需要一个个的杀死竞争对手。
这就是徐腾的“无欲则刚”、“以我为主”。
同样,对于华腾电子与集团的这一次谈判,徐腾的态度也是顺其自然,谈成很好,谈不成也无所谓。
双方就在徐腾的见证在,在李东盛的调解下,终于在中午11点前达成协议,重新将集团纳入华腾工业联合体和体系,集团承诺与、惠普达成联合采购协议,也就是在国内市场更多的采用华腾系主板和显卡,而在国外的出货量,华腾系与英特尔-英伟达各占一半。
这只是协议的一部分。
集团的营销渠道,将会完全交给阳光集团,与阳光集团掌控的其他线下渠道整合,这是集团过去一直不肯退让的地方,也是徐腾和柳总之间长期不能共存的原因。
这个协议达成后,意味着集团将不再控制任何线下渠道,与华腾电子、神州电器、惠普、、、米科技一样,渠道控制权都在阳光集团手里。
各家公司只负责科研、设计,生产交给华腾工业联合体的企业负责,线下渠道交给阳光集团,从销售到维护,都是阳光集团负责,线上渠道交给众趣集团,物流交给江泰集团。
对客户来说,你去商场,去专卖店,去超市,去苏宁,去国美,不管买谁的电子电器产品都是同一个团队在幕后负责,维护也是同一个团队负责。
你在线上买,价格要便宜一点,售后维修服务还是同一个团队负责。
实际上,不管你买哪个品牌,哪个型号,采购、生产都是同一家公司负责,差别只是软件和品牌,以及配置的不同,电脑、手机、家电都是如此。
汽车领域是与之类似的框架,整个宝福华联盟+长安+吉利+东风+上汽,完全是同样的采购体系,甚至在整个研发领域,宝福华联盟都是同一个平台系统,在国内的销售也都是华银财团控制。
这是一种软垄断,你看不到的垄断。
上午的会议开完,签了字,徐腾就让大家离开,中午吃一个和解的商务聚餐,下午继续谈细节。
他和李东盛还有一些事要谈。
在中国做生意,渠道为王,而华银财团的渠道是真正的中国商界之王,这是各个方面都很难直接观察到的,只有做生意的竞争对手才能体会到。
神州电器集团这些年在华银财团的渠道支撑下,已经逐步在各个领域超过海尔、美的、格力、创维、海信这些竞争对手,液晶电视市场有华腾,空调市场有科龙,冰箱市场有容声,洗衣机市场有小天鹅,热水器、油烟机、厨房和小家电市场有美菱,全品牌的更是雄踞各个领域的中国家电之王,在欧美市场则是通过伊莱克斯操作。
这个行业,利润微薄。
李东盛每隔一两年就会启动一次价格战,将日系、韩系清除出局,在欧洲,在美国,在东盟市场也是一路血洗对手。