这位负责人对杨砺的态度顿时来了一个一百八十度大转变，对杨砺极尽恭维，主动又让出五个点：“小伙子，如果你能一次现款拿两万块钱的彩票，我最多可以给你十个点的销售提成，不能再高了。即使你卖不掉，你也可以自己刮嘛，万一刮到十万块头奖你岂不是大大的赚到了，小伙子，这笔生意十分划算的，你横竖都不会亏的。”

“二十个点，我这里也不能再低了，再低的话咱们就没有谈的必要了。”杨砺把钱全部揣进口袋，拉好拉链，这些卖火车票的钱不是个小数目，放在哪儿杨砺都不放心，只有随时带在身边他才放心，他人长得五大三粗的谁敢来打劫他。

杨砺装做要走的样子，这位负责人连忙拉住他：“兄弟，别急着走嘛，咱们还可以商量商量，我再让你两个点，十二个点，不过你最低得一次性现款拿三万块钱的彩票。”

“一次两万，卖完我就再来拿，你难道认为我的能力只能帮你销售两三万块钱的彩票，我可以保底给你销售至少20万，不过最低十八个点，如果保底销售额低于20万，就按你说的十二个点提给我，若是达到或超过20万的保底销售，就按十八个点提给我。

大哥，我知道你是个明白人，也是个爽快人，这是个互利共赢的合作，对你我都有好处，如果咱们不资源共享，精诚合作，你我都得不到什么好处。你慎重考虑一下，可以的话，咱们可以订一个简单的书面合同，白纸黑字写清楚，明确双方的权利和义务，事后也不会扯皮。”

没想到杨砺年纪不大，还挺有见识，挺能说会道的。彩票发行站的负责人觉得自己遇到一位不好对付的对手，不过这位对手是真的有些实力他也舍不得轻易丢掉这么大个主顾，推一万步讲，即使眼前这个小伙子没办法帮他销售出去保底20万的彩票，他也能卖给他至少3万块钱的彩票，即使给他返回3600块他还是稳赚不赔的。

又是一番讨价还价，最终杨砺和彩票发行站负责人达成一致，杨砺保底销售彩票20万，达到或高于20万按十五个点提成，低于20万则按十二个点提成，杨砺每次现款拿票不得低于两万块。

杨砺和彩票发行站负责人签订了书面的彩票代售协议。

杨砺付了两万块现金，抱着一大堆刮刮奖喜气洋洋，兴高采烈回来了。

“啊，今晚终于可以睡一个踏实的好觉喽。”

“砺哥，这么多彩票你要怎样卖出去啊，万一卖不出去咱们自己就刮了吧，万一刮出一个十万大奖咱们可就赚大了。

砺哥，让我刮几张试试手气吧。”林鸣波抱着一堆彩票也是难掩内心的兴奋和激动，他巴不得杨砺卖不出去只能自己刮，反正买彩票的钱不是他的，他可以帮着刮，过足刮彩票的赢，不管中不中大奖这个过程都是很爽，很享受的。

“刮你个头，你要刮奖也可以，自己掏钱来买。我说今晚可以睡个安稳觉的意思是，身上带着几万块钱总是提心吊胆的睡不踏实，换成这些彩票就安全多了，明天把彩票卖出去又会换成钱回来的。

我今晚就在店子里睡，明天大清早人家要给我送过车票过来，鸣波，你赶紧回出租屋睡觉，明天早上要早点到店里来上班，从明天开始要一边卖火车票一边卖彩票，任务比今天更繁重，不过从明天开始咱们就有钱赚了，你们几个跟着我好好干都不会让你们白干的。”

回到店里，杨砺把装满彩票的纸箱子塞进床底下放好，吩咐林鸣波赶紧回住处早点休息，杨砺显得志得意满，对自己卖出几十万钱的彩票充满信心。长安镇上就有几十万外来务工人员，这些外来务工人员绝大部分都是要返乡过年的，如果有一半人在他这里买彩票，没人即使只买十块钱，十万人就是一百万，二十万人就是二百万，销售出去区区二十来万彩票又有何难度呢？

在杨砺看来，真的是一点难度都没有。

彩票发行站的还是专业卖彩票的卖力吆喝一整天也没卖出去多少彩票，难道杨砺就是神，能够十拿九稳地把彩票给卖出去不成？