“嘿嘿，我换了。不是六个一了。”

“换成啥了？”

“六个六。”吴真儿满脸自豪地比划了个666。

“受不了你。”

汽车沿着中环高架向北行驶了好久，下来左拐就到了我们今天的目的地。

约了我们见面的人已经在咖啡馆坐好等我们了，我和吴真儿对视了一眼相互点点头走了进去。

按照预想的那样，双方在扣点的问题上争夺了好几个来回。我们给对方讲了我们品牌的故事，也讲了发展愿景，甚至我还给出了一个粗略的营收计划表格。

但是对方还是不太愿意给我们降下来一点。

吴真儿有点气馁，只剩下我还吊着一口气坚持。

“王先生我之前供职的两家公司很多个品牌都在你们这里有店铺，所以我大概是清楚他们的扣点情况的。我们今天就是想来看一下您这边的情况，如果您真的觉得这个比例不接受，那我们也没办法。毕竟我们是小品牌没什么钱，我们还是很看重这个的。我坦白来和您说一下，其实您这个店面也只是我们众多选择中的一个，如果真的扣点比例过高，那我们也没有必要非得在这里开店。选择都是双向的，我觉得您可以考虑考虑。彼此都有候选项，大家就都把话说的明白点。我这边的话如果超过我们的条件，那很遗憾，我们只能下次合作了。”

我叽里呱啦说了一好一阵子才停下来，觉得自己口干舌燥端起来喝了个大口咖啡。

吴真儿在桌子下面悄悄地向我竖起了大拇指。

“牛逼。”

对面的人听了也输了一口气，毕竟我们俩在这里拉锯战也没有什么意思。他也直接挑明了说：“这样吧，因为这个也不是我能够直接控制的。我这边把你们的情况跟我们领导说一下，然后我后续再联系您，觉得可以吧？我需要你把刚刚给我看的那些资料传我一份，这样也好回去说明。”

“可以。这边资料我们会做一下加密处理给到您。就发之前的邮箱就可以吧。”

“可以可以。”

见对方点头，我也不愿意再多浪费时间在这里。给吴真儿递了个眼色准备走。

“那个王总，我们今天约了供货商一起吃饭，现在差不多要出发了。有什么新的进展记得电话联系。我个人还是非常希望能进驻咱们商场的。今天辛苦了。”

吴真儿在“总结陈词”上还是非常到位的。快刀斩乱麻，又得体适当。