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第20章,连锁加盟之始

“墨青,你找我来是有什么事,不会只是喝咖啡吧?”

大学城内的一家咖啡厅里,一身职业套装充满成熟风韵的周玉媚笑着对张墨青说道。

“不瞒周姐,此次我是想找您帮忙,您不是江南银行在大学城的支行内做信贷的吗,所以我想问问像我这样的情况满足贷款要求吗?”张墨青说。

“那就要看你具体是贷多少了,如果只是二三十万,一般只要收入不差的话也能办下来,若是有足够的抵押物,个人贷个百万以上也是可以的。

但你应该是为了“来一份”黄焖鸡米饭吧,是想做企业贷款的吧?”周玉媚一副了然的表情说道。

“没错,想必周姐也知道,“来一份”现在的经营很不错,因此我想尽快地再开几家分店,再搞搞连锁加盟,把这个新生品牌给做大做强,所以摆在面前的第一关就是差钱啊!”张墨青坦诚相待,并没有过多隐瞒。

“墨青啊,不是姐不想帮你,而是你想做企业贷款确实很难!以你的想法,现在应该不仅仅是几十万,而是最少也需要几百万的贷款吧?

你的百味阁目前只有一家门店,规模太小,而且也是刚刚成立不久,没有长期的财务报表和营收情况,银行按照惯例是不可能审批下来的!”周玉媚叹了口气说。

“周姐,银行放贷也是为了创收,你们银行应该也看中企业的发展前景吧?“来一份”黄焖鸡米饭现在的生意十分火爆,赚钱不难,怎么也应该是一只潜力股吧!”张墨青笑道。

“潜力股不假,但未来不可知,而且黄焖鸡米饭这个项目,你的创意虽然很不错,但是门槛确是低了些,很可能会被别人一拥而上。

你能不能在这个时间差里把“来一份”做到一定的规模和品牌知名度,我们现在还看不到,银行的评估也会考虑进去,所以大额贷款很难,小额对你来说也没什么用。”周玉媚淡淡的说道。

“周姐,做企业贷款就真的没有任何办法了吗?”张墨青有些不信道。

“呵呵别急嘛!办法当然还是有的,无非是在企业盈利和规模、抵押物和担保上做文章了。假如你有足够的抵押物和够资格的担保人,姐在银行还是有些话语权的,可以破例给你做贷款。”周玉媚微笑说。

“你的意思是要有固定资产做抵押和有人担保,若是我现在又多了几家门店,是不是也能增加贷款的成功率?”

“理论上是这样的,但如果想贷到更多资金,你还是需要有固定资产做抵押,你的门店都是租的,就不能做抵押。所以姐还是劝你,不一定要弄什么贷款,你可以找合伙人,或是接受别人的投资入股。”

周玉媚好意劝说,贷款并不容易,而且像张墨青这样的学生出来创业,能有多少价值的抵押物?

“周姐,我不拿你当外人,我们百味阁公司要融资是肯定的,但现在公司初创规模太小,这个时候融资并不是时机,投资者还看不到我们的实力,就算我成功融资,恐怕以我现在的资本很快主客易位,为他人做嫁衣裳吧?

我现在的想法就是尽快筹集资金,无论是贷款也好,借钱集资也罢,必须在一个月左右拥有最少几十家直营门店或加盟店,这样未来融资时的百味阁我才有更多的话语权!

所以,无论能不能贷到款,我都会筹集到足够的钱。当然周姐若是肯帮忙,想必成功的把握就更大了,您放心,行业规则我懂,不会叫您白忙活的,您看怎么样?”

张墨青拿出了自己的诚意,周玉媚听了之后思绪一阵变换,良久之后微微一笑:“你的这个忙可以帮,我也不需要那些好处,不过姐也有一个请求。”