自己在社会上做生意的就是不想再在公司上班，主要是自己做的生意还不错，再加上在公司上班太约束了，自己也不习惯。

“这条路不通就变通一下，你们公司给我发工资就算是临时聘任翻译，和报关人员的事情以后再说，先把出国考察的事情先完成再说，看看有合适的市场再说其他的事情。”

“这也算是一个比较好的建议，我们公司一般都是配齐人马然后开动，虽然是这样开工也未尝不可，现在讲求的是不拘小节，只要把事情做好就是最好的，不管过程怎么样,我们就先这样定了，你把你的工作安排一下，你什么时候合适了就过来就是了，我们开始考察市场。”

跟苏婷婷三言两语就商定了合作意向，苏婷婷跟我们合作的目的主要是因为我的原因，其次是因为苏同军也想开拓海外市场，因为都感觉今年的国内生意难做，特别是在国内复合肥行业相对饱和的情况下，想在国内再进一步的扩大销量是很艰难的事情。

有了苏婷婷作为公司的翻译，相对来说就轻松的多了，因为苏婷婷的业务能力很棒，英语不用说直接是不在话下，跟老外的沟通能力也是一流，在国内习惯了打交道的放式在国外根本就不合适。

就像在国内，特别是在北方市场，想把生意做好，就要有酒量，大部分的工作是在酒席桌上谈成的，在酒席桌上喝的越多证明人越实在，是可交的朋友。但是在国外就不一样了，生意就是生意，吃饭就是吃饭，吃饭跟生意不能混为一谈，这样我们从酒席桌上谈出来的业务精英，在国外成了不知道该从哪方面谈起了，所以总是被动的谈生意，成功率可想而知。

苏婷婷在谈判桌上很有一套，跟老外说起来有板有眼的，说的老外一愣一愣的不住的点头，因为他们说的很快，我这个二半吊子英语跟不上趟，也不知道是苏婷婷说的内容精彩还是老外也是喜欢美女，反正是很认真的听着，一住不住的伸大拇指说。

考察的结果很有成果，我们参观了他们吉隆坡的棕榈庄园，了解了他们的施肥方法，一棵树从幼苗到长成成树要进行三次施肥，树的幼苗期，成长期和成熟期，我们掌握了他们的施肥规律和方法，为我们公司进行调配肥料的品种提供了依据，参观后期我们双方代表签署了合作的意向书，这样向成功迈出了第一步。

吉隆坡地处赤道附近，天气炎热而潮湿，使我这个北方人很是不适应，总是感觉浑身有粘粘的感觉，就像我们在夏天的时候出汗后没有洗澡，因为潮湿空气显得格外的闷，如果气温再高一些就找到蒸桑拿的感觉了，虽然主人很是好客，但是我们受不了他们的气候，所以签署意向书后我们匆匆回国。

我向宋海生汇报了去马来西亚的考察报告，对马来西亚的风土人情和气候和作物的施肥方式做了详细的汇报。

宋海生对我们的这次考察很是满意，给予了高度的评价：“以前我们公司出口都是转接别人家的订单，我们现在将公司的接单量增大，要是我们公司不能够加工的，要进行加价转让，这样我们公司将会又多出一块利润，这块利润是蛮丰厚的，我知道国内知名公司农丰化肥公司接的国外的单子一转手就是百分之十的利润，如果把海外市场弄成以个皮包式的公司也是可以的，就是说我们接单然后让其他的公司进行加工，这个圣象木地板做的就不错，自己有品牌接单后让国内的企业加工，我们验收质量，这也是节约成本的一种方法，你们考察一下这种运作方式的可行性。”

因为有了宋海生的最高指示，我们跟马来西亚的方面取得了联系，将国内的报价和到达对方港口的报价一一进行了说明。

对方接到传真后的三天给予了答复，说是首先先定十万吨的产品进行产品实验，如果是合适作物的生长，将会再加大合同量。