我：“大家又什么疑问可以随时说，今天就是要畅所欲言。我们认识这么久对于我的做事风格应该很了解，首先我不是一个很爱开会的人，所以我们一次性把所有的问题全部解决掉，剩下的就是开始实施。很快的，也许明天就开始做了也说不定，所以你们要是有问题一定要说出来。”

王轩：“老板，这样一来，我们赚到的钱是不是少了很多啊？”

我：“从短期看的确是少了，我也可以很负责任的告诉你们，如果你们不能将一个团队带好，那么你真的不如自己手下的业务赚的多。那为什么还要让你们当经理呢？给你们一个可能，未来盼盼地产的趋势，不用我多说，你们也一定能够预测到，当北京乃至全国遍地是盼盼地产的门店时，你们还要做个业务吗？团队成立之初你们不能得到锻炼，难道未来我需要空降领导吗？”王轩点点头没有再说什么。

我：“大家对自己要有信心，关于提成的问题我们暂时先这么办，等财务进来后我们核算一下再重新定。当然你们不用担心上个月做的业绩，提成就按我们之前说好的那样。这次除了你们自己应得的佣金以外每个人都会得到一笔奖金，第一的是十万，第二的是七万，第三的是四万。未来我们也会设置很多激励政策，但是永远不会出现并列的情况，第一就是第一，销售不可改变的法则——业绩为王。”

“老板万岁~~~”大家听到这个激励政策，真的是万分开心，所有的努力付出，最终就是为了变现。

我：“好了，不要那么开心了，未来这会是常态，瞧你们那没见过世面的样子。嘿嘿。从现在开始每个人都要招人，谁先招够是个，谁去选择新店位置，只要预算合理，我们就直接签约。盼盼地产从本月开始，即将开起高速扩张的模式，我们要在最短的时间，将盼盼地产的挂满京城。”

李盼：“我们成立的时间太短了，现在就快速扩张是不是有点早啊？我担心我们底蕴不够，资金难以维持。”到底是丫头，说的永远是问题的关键。

我：“盼盼关于这个问题我倒是想过了，其实虽然说是快速发展，但实际上操作起来并不是很简单的。首先我们要有足够的人，每个店租标配十人，谁先招到人谁去选址，单单是招人的过程就需要很多时间，还要将他们慢慢培养起来，这也是时间，所以说我们不会有想象的那么快。这个期间足够我们赚钱盈利，养活自己的同时，储备过冬的粮食了。”

李盼：“全都培养自己人啊？那是不是太慢了一点，为什么不选择招聘一些同行业的优秀精英呢？这样可以快速上手，来了就能有产出。”

我：“的确是这样，但是他们不稳定啊，再说我也不是放弃他们，只是门槛儿比较高而已，未来想要当经理，一定要做够一百万业绩，否则是不可以晋升的。”

李盼：“好难啊。”

我：“可是我们要留下来的一定是那些有赚钱欲望的人，作为一个经理，他如果不行会影响到团队的所有人，我们对于业务可以放松一些限制，但是对于管理者必须全面严控，这是为了我们好，也是为了他好，更是为了他的团队成员负责任。”

李盼听完觉得也是这么回事，所谓不规矩不成方圆，现在他要把公司做大，一定是要把规矩利好，这很重要，既然他已经决定了，那就由他去做好了，虽然看着有点硬，但是却又挑不出任何毛病来，李盼也就不在多想了。

我：“刚才忘记说了，我们的法务部门这个月也会建立起来，这个月我们将开拓自媒体平台，现在我们的人员比较少，所以我和李盼来做，等只能部门和我们的人员到位后，将由法务和管理层一起做这个短视频直播，主要就是讲解房地产相关的法律常识和房产交易的细节琐事。我们盼盼地产得到大家认可和信赖，除了赚钱以外，还要想着回馈社会，我们虽然只是一群普通人，但是位微未敢忘忧国，我们就在自己的行业里，尽自己所能的给有房产相关需求的客户们一份帮助。”

当我说完，所有人都将目光聚集在我的身上，因为至今为止，还没有一个公司会做吃力不讨好的事情。但视频虽然做好了能赚钱，但是需要大量的时间和人力，真的不像他们传言的那样，一个人心血来潮后随便跟风发发作品就可以赚到钱了，此时对于他们老板的想法，每个人都找不到更好的形容词了，只有敬佩。一个人有了钱之后，自己的内心很难再装下其他的，大部分的有钱人想到的都是享受人生。曾经在社会底层打拼的过程，将会被刻意泯没，一开始最善良的幻想也终将被遗忘。

我：“未来我们会成立一个盼盼基金，每个员工做出的业绩，将有百分之二放到这个基金里，这个基金的数据完全透明，每个人都可以看得到。它存在的意义就是为了给各位入职的员工提供福利，我们每个人都是背井离乡来到这个陌生的城市打拼，但是远在家乡的父母亲人，依旧需要被关注。大家刚刚来这里，并不是到这里就可以赚到钱的，我不想看到自己的员工，因为自己亲人生病而放弃自己的梦想。设立这个基金就是让他们免除后顾之忧，对于那些家庭困难的员工，只要他们肯努力，那我就不能让他感到无能为力。”

他们所有人都沉默了，包括我的丫头，此时她眼睛一眨不眨地看着我，恰好我的目光也看向了她。当我们四目相对时，彼此会心的一笑，我们之间的默契早已经不需要言语上的沟通赘述了，看的出来，她是支持我的。他们三个也是一样的态度，在我做出这样的决定后，每个人的内心都充满了感动，三个人再次为自己当初的决定而感到庆幸。

我也知道钱是好的，但是地产经纪人是非常辛苦的，他们不被社会认可，但是只有过来的人才会清楚里面的辛酸和他们所受到的冷眼。我想做一个有温度的老板，让每一个投奔盼盼地产的人知道，在北京，在这个冰冷的城市里，有这样一家门店，可以为追逐梦想的年轻人，提供一个温床。他们只管努力，我来帮他们实现梦想，一群年轻人，一群有梦想的年轻人，在一起为了一个共同的目标，努力奋斗！