也许在之前的几个月里，大家太过压抑了，销售行业就是这样，没有业绩说话都没有底气，所以说开单治百病，大单解千愁。反观现在，盼盼地产的气氛活跃了很多，大家脸上洋溢着微笑，就像温暖的阳光一样。现在的早会我不需要多说什么，象征性的问个好，基本上就结束了，因为他们三个人身上的激情已经被点燃了。

此时我需要做的是离他们远点，否则容易“引火烧身”。看着他们现在的样子，我才真正找到了地产经纪人该有的样子，虽然这个行业现在还不被太多的人尊重和认可，但是首先我们这几个人已经做到了自信。源于骨子里的那种自信，无论是我们这个行业还是其他行业，都是必不可少的。

我们是一群可爱的人，无论严寒酷暑，我们从来不曾抱怨，对待工作认认真真，靠自己的双手去赚取报酬，靠自己的智慧去促成交易，为什么要感觉低人一等呢？我们都是努力生活的人，为了美好的未来用心拼搏，始终相信梦想的力量，但却无时无刻不在脚踏实地。无论生活给了我们怎样的考验，我们都会回以微笑，用一颗宽容的心面对生活带给我们的一切。是挫折也好，是坦途也罢，风雨险阻具是命运的恩泽，我们势必用心感悟。

这个月已经过去了三分之一，接下来的二十天对于我们同样重要。地产经纪人应有的样子应该是自信和反省，如果你自己都不相信梦想会实现，那么你凭什么让别人相信你是可以帮助他们解决问题的人呢？如果你自己不懂得反省，那么你怎样获得进步的空间呢？凡事都有两面性，词语有褒贬，人生有选择，生而为人要懂得平衡。从内心深处来说每个人都希望光环加身，但是耀眼的光环会麻痹你的双眼，让你一叶障目，看似光鲜亮丽，实则已成井底之蛙。

这也是我为什么在陈鹏签了大单的情况下，已让让他完成基础工作，而且工作量是平时的两倍（其实平时的工作量也不是我定的，他们自发的干活，不需要**心，只是依据他平时的工作完成情况，给他个人定了任务。）。我这种行为如果放在大部分门店之中，其实很难被人理解。销售以业绩为王，我不管你怎样，只要能出业绩就行，甚至销冠违反了公司规定，只要不是无法挽回，经理就会睁一只眼闭一只眼。

为什么？因为如果他走了，就没有人做业绩了，士气就会被打击，不利于门店稳定。我们从小到大，听到了太多道理，但是如果你真的按着去做，其实也是行不通的。全信书不如不读书，没有自己的主见，很难在这个社会上坚持下去。

其实问题出现在管理者身上，不自信。只有不自信的领导，才会把所有的希望寄托在一个人身上，要知道你自己带团队，你需要的是整个团队都要优秀都要出业绩，一个的优秀真的不解决问题。你能带出一个销冠，难道说不能带出下一个吗？所以我希望在我的团队里，每一个人都能成为那个优秀的人，而不是某一个人。

通过这几天的工作情况，我还是对陈鹏比较满意的，虽然基础工作枯燥乏味，但是陈鹏并没有敷衍我。每项工作内容完成的都很踏实，这的确让我很欣慰，签单是开心的事情，就应该感到喜悦。但是工作依旧生活依旧，我们始终要往前看，要时刻调整内心的状态，你能够放飞自我的同时，也要有能力让自己收心。

在给陈鹏安排工作之初，我也是有点担心，怕他自己内心无法接受，最终导致我们之间产生隔阂。不过还好，我所担心的事情并没有发生，虽然他现在不太理解，但是他选择相信我，认为我不会坑害他，一切都是为了他好，这就够了。我相信在未来的生活、工作中，陈鹏会有更大的发展，也会是我最强的助力之一。

他的身上有一个别人不具备的优点，那就是安心倾听。不要小看这四个字，想要做到其实是很难的，大家都是成年人，每个人都有独立的思维，我凭什么要听你来教我做人呢？这是普遍人的想法，只是碍于一些其他原因，所以表面上才会做出一副受教的样子。但是陈鹏不同，他是真的往心里去了，虽然我不懂，但是和我说这些的人是我愿意相信的人，那我就听他的好了。心无旁骛也是一种能力，我们今天的社会，想要让自己脱颖而出，那就要让自己做个愚人。

工作井然有序地进行着，上午我们签了一单买卖一单租赁，这让盼盼地产的业绩再次提升，由原来的两百二十万，变成了现在的两百三十五万。说良心话，如果今天是本月的最后一天，我认为自己可以交差了，别说是这个商圈内，就算是北京市一个月做到两百万以上的地产经纪公司，也是凤毛麟角的存在。

这再一次证明了她们三个人的努力，也证明了我的坚持是正确的，我们大家的每一份付出，都是值得的，命运的恩赐也许会迟到，但是却从来不会缺席。它始终眷顾那些努力付出，认真生活的人儿，这一刻，盼盼地产里的所有人全部是命运的宠儿。

盼盼地产签单情况开始慢慢地在行业内流传开来，最先传出去的是那三单新房交易（在这个行业里是没有秘密的，如今获得消息的渠道太多了，开发商为了宣传自己的项目火爆度，也会有意无意的对外散播一些利好的消息，这其中就包括了成交信息和成交门店。再说了，谁没有几个朋友，圈子就那么大，只要你想知道，就没有什么秘密可言。

而对于二手房来说，简直是在透明玻璃下的交易，很多时候我们刚刚签完约，整个商圈内的同行就清楚地了解了全部过程。）。在同行得知我们这个月的业绩之后，各个门店的反映虽然略有不同，但是无一不说是我们的运气爆棚，言语间充满了浓浓的嫉妒之意。不过对于这些我倒是没有时间和精力去多想，因为我们的签约依旧继续。

本月第十五天，整月已经过半，这一天对于我们盼盼地产来说是值得开心的一天，因为在今天的下午，我们门店迎来了一单买卖签约，总价两千三百万，我们的佣金四十六万，盼盼地产的总业绩现在变成了两百八十一万。对于我们公司来说自然是皆大欢喜，但是对同行来说就显得有些忧愁了。

这样的市场环境下，一家刚刚成立半年的地产公司，居然把所有门店甩开，一枝独秀，这让他们备受打击。不过现在不在是一开始的嫉妒，单纯的认为我们是靠运气，现在的他们已经开始反思自己的问题。市场不好这没有错，但是人家可以做的这么优秀，反观自己依然挂零，这能说都是市场的原因吗？难道自身就没有问题？

本月第十八天，中旬即将结束，这一天对于我们盼盼地产来说是值得开心的一天，因为今天，我们完成了两单租赁签约，门店佣金两万四千八百元（在北京租房子，佣金的收取标准是租赁房屋的一个月租金。）。这两单租赁看似没有什么，佣金也不是很高，但是从侧面说明了很多问题。

一个成熟的地产经纪公司，一定是全模式运行的状态，而其根本绝对不是说这家店里的人员配比，或者说这家公司旗下有多少家分店。我们可以做出新房交易的单子，二手房的买卖是我们的主要工作内容，我们可以，租赁虽然客单价比较低，但是依然属于房产交易的一部分。虽然公司成立的时间比较短，但是我们没有偏科儿，这说明盼盼地产里的从业人员的专业水准，已经是全能的，至少在这个商圈内不比任何人差。