然而,这个下一次,竟然是九个月后。在这九个月里,顾南亭主事的中南终于向y出手。当所有业内人士都以为,以特色高端服务领军国内航空的中南会发挥所长,攻向y弱点时,中南携旗下十家子公司硬和y抢占起了国际航线客流。
中南的快速成长,让y航空对它不敢小觑。可惜的是,y航空的老总裁和绝大多数人一样,确实没有想到顾南亭敢和他们硬碰硬。久经商场的他几乎是信心十足地说:“中国中南是靠特殊渠道客流量确保利润,我们则是业内传统渠道客流量最为领先和稳定的,他们发展再快,和我们相比,也只是取长补短。”
他说得没错,中南确实是以豪华包机、旅游包机等特色高端的服务项目领军国内航空界。y则是凭借多年来良好的安全纪录,无可挑剔的机上服务保持着传统渠道客流量稳定的局面。原本,他们是各有所长。然而,令y航空意外的是,在这一场对垒中,顾南亭摒弃了自身的优点,用十家子公司分别拥有的航线,分散y的传统客流。意思是,你y从城飞市,没问题,中南也有从城飞市的航班。你八点飞,没问题,中南七点五十有一个航班,可能八点半还有一班机。除此之外,在服务质量有增无减的情况下,中南的机票还恰到好处地比你y低那么一点点。
起初三个月,y的传统渠道客流量确实被分散了一些。但中南也因客不满,机票价格又相对较低,亏损严重。在这种两败俱伤的情况下,y为了稳固现有传统客流量,不得不采取下调机票价格等措施试图令中南知难而退。与此同时,他们开始计划发展特殊渠道的客流,以填补传统渠道客流量下降带来的利润损失。
却来不及了。经过两年多的筹谋准备,中南几乎在特殊渠道形成了垄断。只要提起包机等特色服务,差不多全世界都知道,中国中南是首选。
再六个月,y航空的特色服务尚无起色之时,他的传统渠道客流已经骤减了六成。程厚臣直到这个时候才看明白,顾南亭使用的策略是:先建立与对手不同的强项,再不顾一切向对方的强项进攻,一旦对方坚持不住,他的强项就会被无限放大。也就是说,当中南旗下的子公司不惜亏损运营和y抢客流时,中南的根本丝毫没被动摇,持续赢利的高端特色服务撑起了整个集团的资金流动。
九个月的不间断冲击,终于让y的股票跌到涨不起来。可是,即便如此,y依然不肯妥协接受收购,而是不放弃地四处融资试图保住y。顾南亭当然不可能让y找到资金。由于收购计划已经比预期晚了,他不得不采取一些非常手段盯着y,y找谁他就找谁。试想,面对即将被中南打败的y,谁会站在y的阵营里?
中南此时也掌得很辛苦。眼见顾南亭迟迟达不成心愿,萧熠迅速筹措了十个亿准备注资中南,商亿也开始抽调资金,以备顾南亭不时之需,他却异常坚定地不肯给y加价:“一个月。我不信他能撑过一个月。”
结果当然是顾南亭打赢了这一仗。因为中南的迅速成长,因为他在强大后敢与y抗衡,因为y现状不乐观,没有一家公司愿在这个时候助y一臂之力。
终于,在程潇离开中南三年零四个月时,由于y客流量的减少,她已经不那么忙了。听闻y同意接受中国中南收购的消息,程潇给乔其诺致电,语带笑意地询问,“不会要来y谈合作的中南代表是你吧?”
乔其诺笑起来,“这种事,顾总不出面的话,当然是我来。”
程潇就笑了,“他够拽的,把人家杀了个片甲不留,最后也不顾及下人家的面子。”
乔其诺则说:“谁让y骨头太硬,坚持了这么久,耽误了你和顾总团圆。”
中南却并未对y实施全面收购。y是一家老航空公司,规模确实是业内老大,然而,它的资产负债也十分可观。经过评估,收购它反而会令中南背上包袱,延缓发展。于是最终,中南在注资y享受一定的控股权的同时,选择了y拥有的发动机单晶叶片核心技术,与y合资成立了一家新的航空公司,取名“南程”,乔其诺受顾南亭指派任“南程”执行总裁。
鉴于合同规定,乔其诺在到任之初进行人员调整时,把程潇调到了南程航空。再然后,顾南亭顺理成章地把程潇要了回去。电话里,他对乔其诺说:“她该回家了。”
乔其诺的回应是,“她说了,要在回国前,把疗养假先休了。”
休疗养假?此前两人通电话时,她并没有提起。顾南亭坐在市中南总部的办公室里翻看日历,他惊奇地发现,此时正是正常的时间轨迹里,他们发生时间错位前,程潇因自己的表白和冒犯,突然提出休疗养假的时候。
面对她的拒绝和避而不见,正常时间轨迹里的顾南亭在电话里向她道过歉后,恳求她:“程潇,我希望你给我一个机会,追你。”
当时,程潇沉默了很久,在他忍不住要再表达些什么时,她说:“等我想想。”
那是正常的时间轨迹里,程潇留给他的希望。今时今日,错位的时间里,他们再次走到了这个时间点。顾南亭坐在办公室里,内心波澜四起。
又一个七年过去,在顾南亭通过了程厚臣的考验,即将迎回程潇时,竟然又要经历一次这个时间点。他忽然有些害怕,节外生枝。