当她看的书越多了，她就越是认识到了自己的不足，她开始发现，自己即使只是一个营业员，但是，如果只是用一个营业员的思维，是说服不了客户下单买东西的。

她必须知道更多，她需要了解客户的家底，对家装的理念，然后对他们推介合适的货物。

而对那些糊里糊涂，一点概念都没有的客户，郑美芳必须给他们灌输自己的概念，要用自己的语言，让他们可以憧憬到，自己以后的家装修好了之后，会是什么样子的。

当郑美芳滔滔不绝的和客户的交流了之后，几乎所有的客户都会给郑美芳一个评价，那就是“专业”。

只有郑美芳知道，自己其实还有很多需要学习的地方，为了真正的成为客户口中说的专业人士，郑美芳一咬牙，拿出了一个月的工资，去上起了和家装有关的夜校。

这是郑美芳十六岁之后，再一次的重新回到了课堂，学习的也不是常规的高中课本，却是真正的，关系到饭碗的知识。

郑美芳格外用心的学着，这一次，她又以同期学习的学员里面，最好的成绩出师了。

从夜校学习到的知识，加上平时看到的那些书籍，郑美芳开始尝试着，在自己向自己的客户推销商品的时候，开始推销自己的设计。

在那个时候，有家装设计理念的人还很少，普通人家家里的装修，无非就是在地上铺点瓷砖或者地板，卫生间和厨房铺贴一下瓷砖，做点吊柜，房间里做点衣柜什么的。

用料也好，用色也好，还没有很成熟的想法，都是，怎么省钱怎么来，怎么好看怎么来，很少有人会去想，自己要装修成什么样的风格。

郑美芳看到的很多的顾客，甚至会选择一个房间一种颜色的瓷砖，一个房间一种色调的家具。

郑美芳曾经帮人大致的算了一下，有一个客户，只是一个三室一厅的房子，房间里的颜色和花色，居然用了十余种之多，郑美芳心想，当一个人下班回家，看到一个五颜六色，杂乱无章的家，会是一种怎么样的心情呢。

郑美芳开始推销起了自己的理念，她开始站在客户的角度去考虑，希望可以帮助客户们，设计出一个简洁又不是温馨的家。

这样的卖力的工作了一段时间之后，原来第一批按照郑美芳推介的思路装修的客户，成品已经出来了，获得了一致的好评，还带了很多新的客户，介绍给了郑美芳。

得到了客户的认可之后，郑美芳更加的坚信，自己的想法是对的，也更加的对自己有信心了。

她的老板也像是捡到了宝一样，对她更加的器重了。

自己店里原来已经工作了好多年的那些老的营业员，除了几年如一日的常规的方法，还没有一个人，会像郑美芳一样，去动为别人提供装修方案这样的心思。

郑美芳的老板深信，这个郑美芳现在就是年纪还小，假以时日，注定是一个要赚大钱的人呢。

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