孙燕自认为这个价位非常有竞争力，她礼貌的回复，然后耐心等待。没想到一直等到晚上，对方还是没给她回复。

孙燕沉不住气了，想要发信息过去，但又怕还没过一天，这么频繁的联系，会引起对方的反感，想来想去，她给杨志发了条信息，问他这样的情况，他会怎么处理。

杨志看到她的信息，直接给她打来了视频电话。

孙燕急急接起来就问：“杨总，你说我现在要怎么办？”

那头的杨志笑笑：“都这么熟了，就别叫‘总’了，叫我杨志或者都行。”

“好，那就吧。你觉得我的问题出在哪了？为什么他忽然不理我了？”孙燕不耻下问。

“我知道你现在很想成交，但我们的工作是有价值的，没有人会做杨白劳。一旦你拿掉自己的报酬，客户反而会奇怪，觉得这些产品是不是有什么问题，不然价格为什么会比别人的低。对方一旦有这样的心理，这一单的胜算就不大了。”

孙燕愣了好几秒才反应过来，她怎么忘了这个道理。果然是太着急心就乱了，没能好好考虑。

看孙燕懊恼，杨志安慰说：“吃一堑长一智。你也别太失望，这还没过二十四小时呢，说不定这客户明天就来找你了呢。”

孙燕苦笑一声：“希望如此吧，但大概率是不可能了。”

杨志看她一脸绝望，忽然说：“要不这样，我一会发个文件给你。”

“什么文件？”

“是我这些年整理的一些跟客户沟通的技巧，你可以看看。”说完他又补充道：“我知道你之前也是很有经验的，我只是觉得男人跟女人的想法可能有些不同，你可以参考一下。”

孙燕知道他担心打击到她，毕竟她之前也是有过工作经验，但连这样简单的沟通都没弄好。

“谢谢你雪中送炭。”她觉得在他面前，她也不是第一次这么窘迫了，索性大大方方的承认自己菜，也没什么不好。只有知道自己不行，才知道应该怎么努力。

两天聊了好一会，直到大儿子来敲第二次门，让她赶紧去吃饭了，她才挂了电话。

两个儿子已经吃得差不多了，柳全涛还没动筷子。

孙燕拿着手机走出去，坐在桌子的另一头。

柳全涛把菜推到她面前：“快吃吧，都凉了。”顿了顿，他想起她肚子现在不能吃凉的：“要不，我先拿去再热热吧。”