2、竞争性分析——SWOT分析

S（优势）

1、公司为扶贫企业，与相关方联系紧密，享受国家政策支持；

2、企业是多协会会员企业，行业资源充分。

3、企业投资方之一为金融机构，资金较为宽裕，有利于体系运作。

4、线上运营有平台，线下运营有品牌连锁系统。

W（劣势）

1、产品定位不明确，层次感不足，目标群体标定不确切；

2、企业回归营销后的营销力不足，团队未建立；

3、渠道不建全，未搭建从产品到客户群体的完整通路，盈利模式、营销模式、运营模式不完善。

O（机遇）

1、产品升级（产品+）：农副产品由初加工进入深加工及非农边沿产品深度开发阶段，差异化成为避免竞争和升维打击的机遇；

2、平台差异化（平台+）：平台由三种运营模式变为多种模式，平台进入差异化非数据化盈利时代；

3、小康元年与后疫情时代（渠道+）：白领需求由高品质生活转变为高品质产品与商务结合，美容养生产品使用，大量非就业人群副业等。

4、代理商崛起（赋能+）：经过一段时间的去中间化后具有解决方案提供、服务能力提供、广泛接触终端的代理商重新崛起。

T（威胁）

1、同品同质竞争及快速被模仿；

2、平台差异化形成后平台冲击；

3、功能饮料及茶叶等；

4、政策变化的威胁，供应端与稳定货源导致的价格变动冲击。

1）产品+分析

竞争激烈的市场。因政策的支持与资本（年政策资金与资本约在5万亿以上）的进入扶贫产业，扶贫农产品由稀缺产品变成了高竞争性产品。公司定位现代农业科技运营平台公司，有其平台定位与农业扶贫定位属性。其产品提供为当地特色产品，产品没有核心竞争优势，主要目的在于扶贫或获取扶贫政策支持以运维。产品与价格定位处于激烈竞争区域。需要就产品的流量入口属性、市占爆品锁客属性、利润高净值属性上对产品进行规划，做到一个产品多个层级（3层）。

产品+品牌领导力。莓茶（藤茶）初产值在5亿以上，分布在三市十余县，集约化程度并不高，同质竞争激烈。需要就三个产品层级强化产品的一个理念两个功能三个特色来区隔产品差异化。