这章没有结束，请点击下一页继续阅读！2、药企；

3、购买者平台集采。

替代品威胁

1、定位功能饮料的替代品较多；

2、农产品网络平台冲击；

2、模式替换，市场由品项+售后服务改变为品项+多维度赋能。

同业竞争

1、竞争充分；

2、核心竞争力不强，缺乏系统解决方案与无法建立标准化赋能体系。

3、品牌宣传与文化传播手段落后。

专注。专注提供全品项多层次定位，做好产品+渠道+平台的塑造，提练每个品项的三个产品层次（流量入口、市占粘性、利润拉升）、三种附加价值（自带流量、自带服务流程、自带营销流程），打造企业核心竞争力。从品项起源，团队建设发端，到客户端为终，构建标准化团队与标准化市场。

注重。一、在品项基本功能与附加功能基础上强化产品外赋能，注重赋能的四个方面（团队建设、客户管理、服务流程、营销拓展）；二、注重品牌助推市场的支撑，强化品牌符号、产品符号、公司品牌、团队品牌塑造与推动；三、注重打造公司拳头产品与核心竞争力爆品，以单一品项拉动全部品项向领导品项转进。

三、企业运营规划简要

1、5W1H模型构建战略

1）原因（何因WHY）

公司由对口支援关系型营销向复合型营销转变，以农业科技支持农产品升级实现产品附加价值提升，保持精准扶贫的持续性。需解决企业核心竞争力问题（赋能力不够），重新塑造企业品牌，以市场为导引加强团队建设与市场体系运作，抓住未来三到五年电商平台与农科品牌运营商快速发展的最后窗口期，趁势将企业做大。

2）对象（何事WHAT）

A、打造一家值钱的公司、挣钱的公司、具有市场影响力的公司。B、针对客户群体，由单一品项向多品项、平台矩阵转变。C、做具有核心竞争力有品牌力的赋能产品与复合营销领导者。

3）地点（何地WHERE）

立足湖湘，拓展全国，做好三个目标群体营销，打通赋能型产品到目标群体的通路，实现市场、产品双领导力。

4）时间（何时WHEN）

拟定完整的一年规划、做好三年规划、布局五年战略预测。由一年挑战发展战略到五年核心竞争力打造与品牌扩展的领导战略转变，五年多路径多团队多运营渠道综合运作发展。

5）人员（何人WHO）

根据内外两个生态环境分析，着力打造产品运作架构、组织体系、市拓体系、团队运营体系、团队评价体系，建设市场拓展与产品开发售后服务两支团队。