如果是其他不熟悉的客户，苏青自然不会用这种口吻说话，不过他这一个月跟胡继兵混的比较熟悉，用这种口吻说话，胡继兵反而会比较自然。

听到这话，胡继兵顿时笑道：“怎么可能？路上堵车而已！”

苏青翻了翻白眼，虽然说早上的确是交通的高峰期，但他们这边公交车基本上都不怎么堵的。

把胡继兵带到自己办公桌这边后，苏青让刘婷婷给他倒了一杯茶，然后坐在椅子上对胡继兵道：“胡哥，你那个房子，我之前给你讲过方案的吧，就按照之前我说的那个方案来报价？”

“行啊，不过你可得给我优惠一点，你知不知道有多少业务员打电话给我，报的价格一个比一个便宜，但我都没答应，我就相中你了。”胡继兵说道。

苏青无奈道：“那我要感谢胡哥你对我青眼有加了，不过我还是之前的话，一分钱一分货啊，我在这个小区现在都做了十三单了，现在好多房子都已经快装修好了，这个胡哥你应该看过。”

胡继兵点了点头，就是因为看了苏青的那些工地，所以他才认准了苏青，不然他早就找别的公司装修了。

“但你这个比龙发、锦瑟他们贵了两千多呢！”胡继兵说道。

“我们贵也有我们的原因啊，首先材料……”苏青下意识的准备忽悠。

“我问了，材料都是一样的。”胡继兵打断道。

“呃……说是一样的材料，但真正装修的时候，他会不会把材料给您换了？您看看我那些工地，合同上说的是什么材料就是什么材料，这样吧，我最多只能给您优惠一千块。”苏青咬牙道。

“这个……”胡继兵顿时有些迟疑起来。

“这样吧，我再送您一个餐边柜怎么样？要知道，这个餐边柜买一个回来，也得一千多块呢！”苏青继续说道。

听到这话，胡继兵算了一下，这也相当于减了两千块钱了。

“是优惠一千块加送一个餐边柜，对吧？”胡继兵问道。

“对！”苏青点了点头。

“行，那就这样，对了，你还得帮我把房子的效果图画出来啊。”胡继兵叮嘱道。

“没问题！”

“我房子你可得好好装修，出了问题，我可得找你麻烦的。”

“嗯！”

“材料一定要按照之前说的，这些你都得写在合同上。”

“好的，那我们现在去签合同吧！”苏青点头道。

虽然说价格低了点，不过谁叫他这个月才签了两单呢？优惠一点拿下这单也还有得赚，只不过是赚多赚少的问题。

胡继兵这个房子是110平的，跟李阿姨那个房子一样，苏青给胡继兵报的价格是13万5，加上九八折优惠，就是13万2，减掉一千，还剩下13万1。

本来如果苏青也可以优惠两千块，但别人优惠两千，你也优惠两千，这样会让别人觉得报价水分太高了，所以苏青把这一千折算在餐边柜上面，餐边柜买过来，肯定是需要一千块的，但如果是木工师傅做的话，倒不用一千。