市无线电视台广告部柴主任找颜龙，是想好了合作项目的。

上海的东方电视台在市大受青睐，柴主任想通过市的电视信号发射塔，用自己台的广告覆盖东方台的广告。

在别家电视台节目里插播广告，虽说不犯法，但多少不大地道，于是柴主任准备找家社会上的广告公司来总代理，自己只授权，让代理广告公司去实际操作。

市无线电视台广告部的几个头儿，一致认为颜龙最为合适。颜龙的公司不仅人强马壮，电视业务能力最强，而且省电视广告公司分公司的名头，也够气派响亮。还有与有线电视台合作成功在先。

柴主任将准备在东方电视台黄金时段插播广告的事，与颜龙解说了一通，颜龙很快就听明白。

“柴主任，我们这样做，东方台会不会来追究责任。”

“不会的，在答应他们转播时，已打过招呼，插播时没有东方电视台台标，我们又与广告客户说明情况，只能算是频道占用。”看来柴主任他们早已多次商量讨论过，国家单位做事讲谨慎小心。

“柴主任要做的事，应该没问题。”

“哈哈，不过我们不便具体操作，我来提供平台，颜总你来负责运行怎么样？”

柴主任的话，让颜龙感觉顿时眼前一亮，在东方电视台黄金时段精彩节目前后插播广告，虽然只覆盖市，但这得是项多大多好的项目。

“定价多少？”面对好项目，颜龙的第一感是价格。

“颜总，看看怎么定价合适。”柴主任把皮球踢了回来。

这个价格确实不好定，按理东方电视台的广告费，应该比市电视台高一倍多，插播的广告覆盖范围同市电视台，但东方电视台收视率运高于市无线有线电视台。如果广告价格参照市无线电视台的价位，又没了什么价格优势。

“这个收费标准，不大好定。”颜龙感叹。

“这是东方电视台广告价目表，我们按二折收取怎么样。”柴主任拿起桌上的一张纸递给颜龙。

“那我公司与贵台怎么结算。”颜龙问。

“二折啊。”柴主任回答。

“柴主任，市占东方电视台覆盖面不会过五分之一，你收我二折，等于把东方台广告全价给我了。”颜龙满脸笑客地说。

“颜总思路清晰的，你说怎么办吧。”

“柴主任，您看这样如何？”颜龙故意作了一下停顿，给柴主任又递了根烟。

重要的话，不但要重复讲，关键要在别人注意力最集中的时候讲，没有比悬念好奇，更让人注意力集中的招了。