有了名声以后，苏婉玉搞起了“饥饿营销”。

每天限量提供花皂二十块，先到先得。

如此一来，花皂一时间成为了众人抢夺的金疙瘩。

没买到的人想要看看这究竟是个什么东西，真有那么好用吗？

买到的人想接着再多囤几块，这玩意儿不耐用，多买几块儿备用，再不济送人也是好的。

宋大嫂这段时间听到的最多的话便是：“花皂还有吗？”

“没了，您明天赶早来吧。”

宋大嫂不懂婉玉是怎么想的，明明后院里还有货，偏不摆出来，放着钱不赚，这不是傻了吗？

“婉玉，今天没买到的客人都开始抱怨了，问我们为什么不多做点？”

婉玉算着帐本，笑着问道：“那你是怎么说的？”

宋大嫂还能怎么说，当然不能把实际情况说出来了。

“我说慢工出细活儿，这中间要是有一个步骤做糙了，出来的东西就起不到原本的效果了。”

宋大嫂也不完全都是在诓骗客人，做花皂确实得仔细了。

“要我说，还不如把后院的存货全拿出来卖了，我敢保证，不出三天肯定全卖光！”

“卖不得。”婉玉算完了最后一笔帐，看来她这波营销没走错，生意确实不错。

“为什么呀，多赚点银子不好吗？”宋大嫂不明白了。

婉玉解释道：“太容易得到的东西，往往不会被珍惜。”

这花皂和皂角其实没什么两样，皂角随处可见，花皂却需要每日抢购，除了花皂本身的精致，更主要的原因还是因为它稀缺，每天只有二十块。

保州城有多少夫人小姐，玉湘阁一天只卖二十块，可不就让花皂成了炙手可热的玩意儿。

“明天开始，只卖十五块。”婉玉发话了，再减五块。

“啊？又少五块？”宋大嫂张大了嘴巴。

这生意还怎么做啊...明天她该怎么和客人解释？

“你就说暂时断货了，下个月会有新品和大量的花皂。”

苏婉玉想，是时候研制新品了。

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