很多人认为认识一个人或者了解一个人需要更多更长的时间，而忽略了第一次见面时自己的言谈举止和衣着打扮。

建造大楼，牢牢地打好地基

就像建造大楼要打好地基一样，要想与陌生人建立起谈话的关系，也要打好基础——主动向陌生人开口。主动开口的人，往往能够掌握谈话的主动权，使得整个谈话都顺着自己期待的方向进行，达到自己想要的目的。所以，在与陌生人谈话时，先开口并不会自降身份，反而能给你带来诸多好处。当然，由于与陌生人彼此不熟悉，各自有较强的防备心理等，主动向陌生人开口说话并不那么容易做到。那么，如何才能实现这主动开口的第一步呢？以下几种方法值得参考。

青年罗斯外出旅行，在火车上，他的旁边坐了一位美貌、文静的姑娘，让罗斯非常动心。怎样和这位姑娘攀谈，让对方注意自己呢？罗斯不想让姑娘以为自己是在冒犯她，也不想让她看低自己。他知道，如果用一般的赞美之词去开头的话，可能会遭到这位姑娘的排斥。所以，罗斯并没有急着和对方打招呼，而是默默地观察她的一举一动。他发现，这位姑娘虽然沉默寡言但对窗外各式各样的建筑很感兴趣，她一直在盯着窗外看，有时还会拿相机将某个建筑拍下来。罗斯灵机一动，对姑娘说道：“我想，您喜欢哥特式建筑吧！我们这一路，经过了不少具有哥特风格的古老建筑，它们的确很美！”那位姑娘眼睛突然一亮，转过身问罗斯：“你也喜欢哥特式的建筑吗？我最喜欢那些古老的哥特式教堂！你呢？”就这样，一段饶有兴致的谈话便开始了。

【案例解析】

罗斯找到了姑娘的兴趣点，和她建立起一段愉快的谈话，从给自己创了个追求姑娘机会。即使你和对方素不相识，如果你能够观察出其兴趣所在，建立沟通就不是一件困难的事了。比如，面对职场人士，你可以询问他在哪行高就；面对领着孩子的老人，你可以夸奖对方的孙子或孙女非常可爱；面对爱美的女士，你可以向她请教皮肤保养的方法……总之，你所说的话题，要符合对方的兴趣，不能“牛头不对马嘴”，这样才能顺利搭好和陌生人沟通的桥梁。

【案例解析】

1.主动攀认

陌生人之间的沟通之所以比较困难，很大一部分原因是出于不熟悉、不了解，如果发现彼此有一个共同的背景或者同认识某个人，接下来的沟通就会变得容易一些。

例如，三国时期，赤壁之战前夕，鲁肃见到诸葛亮后的第一句话就是：“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾。鲁肃是子瑜的挚友，他向诸葛亮表明自己的这种身份，那么就建立起了他和诸葛亮之间比陌生人更进一步的关系。这样，两人之间的距离就会拉近，沟通起来也会变得随意、顺畅。

2.表达仰慕

当你面对的是一个名人，又想和他认识，那么要展开话题就需要从他关注的点下手。比如“您的作品真是太棒了，我读了一遍但忍不住还想读一遍”，还有“早就听说咱们社区住了一个艺术家，真是百闻不如一见！”听到别人对自己的仰慕与赞美，无论是谁，心中多少都会感到喜悦，从而降低防备和排斥心理，愿意与对方进行交谈。

3.主动问候

如果你和对方的生活圈没有任何交集，对方也不是有名气之人，那么认识对方的方法就只能是主动打招呼，以求建立沟通关系。不过，这个主动打招呼也有技巧，不可贸然出言。先观察对方的细节，如穿着、打扮、年龄等，以此为起点，打开沟通之门，这样，成功率才会更高一些。

看清和陌生人谈话间的“三八线”

和陌生人聊天，心中要有一个清晰的“三八线”，明确什么问题该问，什么问题不该问，要牢牢地掌握和陌生人说话的尺度。毫无顾忌地表达自我、品评事物是一件十分痛快的事情，但并不是和每个人都能肆无忌惮地说话。尤其在陌生人面前，说话就一定要前思后想、左右衡量之后，才能把话说出口。否则，不但沟通的目的达不到，还有可能得罪对方，导致不良后果的产生。

我侄女小江是一个化妆品推销员。有一次我和她吃饭，她像我讲述过一次她推销时遇到的尴尬事情。

一次，她在咖啡厅看到一个20岁左右的女孩独自坐着发呆，便走过去和其说话。

小江先开口说：“你来这里喝咖啡啊！我也经常到这儿喝咖啡，他家的咖啡还不错。”

女孩礼貌地点点头。见对方没有拒绝自己，小江又试探性地问道：“你平时都有什么消遣啊？喜欢玩些什么？”

女孩说自己不太爱玩。小江揣测对方一定是没有男朋友，否则不会一个人发呆。

于是，她准备切入主题，介绍自己的产品：“说实话，你的皮肤可是有点儿受伤害了。其实女人不怕长得不好看，就怕皮肤不好。不是有句话叫‘一白遮三丑’吗？你的皮肤白嫩了，整个人也就有气质了。到时候追求你的男孩子一堆一堆的，还愁没有男朋友吗？”

女孩听着听着，眼神就有点儿不对劲儿了，她站起身，瞪着小江，声音提高了八度：“你这人怎么说话呢？我皮肤怎么不好了？谁说我没有男朋友啊？我看你才是没有男朋友的样子呢。得了得了，你别给我介绍了，我没空听你介绍这破产品！”