同时,杨至耀为“杨协成”提出了许多改革方案,促进了“杨协成”的业务发展。
如在1969年,经杨至耀反复劝说,“杨协成”集团宣布在交易所挂牌,成立杨协成控股私人有限公司,此举征集了更多的资金,避免了周转不灵,有利于大展鸿图。
而这本来是一件好事,却为后来埋下了祸根,正所谓时也运也。
1985年,杨天恩逝世,杨至耀正式出任公司的主要职务。此时他已在“杨协成”工作了二十七年,已是个眼光独到,经验丰富的成功商人。家族企业的重担,非他莫能承担。
杨至耀出任掌门后,上承祖辈、父辈的管理经验,加以改进,推动杨协成取得了更大的发展。
比如在开拓国际市场方面,杨家的第二代与第三代都是不遗余力的,甚至可以肯定地说,这是“杨协成”最大的经营特色。
在杨天恩时期,获得了巨大成功,在杨至耀时期,更加出色。
1952年,“杨协成”在东马来西亚诗巫开设了第一家分行,专售酱油,生意兴隆。
杨天恩再接再励,又在西马怡保设分行,后再建立了一家工厂。1962年,在香港挂起了招牌,1966年发展到了英国、美国、加拿大。
而杨至耀继续执行这个开放式的经营策略,把目光投向了世界。这主要表现在两个方面:拓展非华人市场,进军美洲和向中国大陆投资。
1988年,“杨协成”与另一家公司合组联营公司,向美加的纳比斯可集团收购:“重庆”商标;美国马里兰州一块21.6公顷土地及工厂;加拿大安大略省一块1.34公顷的土地及工厂;加拿大圣特里斯一些制造酱料的机械设备。
此举对于“杨协成”开拓北美庞大市场具有非常重大的意义,过去其产品只能进入各城市的唐人街,现在通过“重庆”商标,“杨协成”产品已经在美国各超级市场出售,真正赢得了洋顾客,市场潜力不可估量。
收购虽耗资五千万美元,但盈利更为可观。是杨氏企业走向世界的又一块重要里程碑。
于是在1988年,“杨协成”这只当年从中国走出去的“丑小鸭”,现在以“天鹅”的英姿飞回了故土。
12月,与羊城签署了投资二百三十三万美元建立豆奶生产线的合约。1989年,再投资三百万美元,合建1.25升塑料汽水瓶生产线,开拓“杨协成汽水新品种”。
同时组成羊城新发饮料有限公司,在羊城市郊兴建一座饮料城。
以羊城为基地,杨至耀将杨协成的产品向北方发展。目前,“杨协成”品牌的豆奶、汽水、菊花茶、凉茶、薏米茶等都已在中国商业化并大批生产,深入了市场,受到了消费者的喜爱。
非华人市场和内地两个领域的投资,都是杨氏前辈未能触及的,而杨至耀做到了,用“长江后浪推前浪”来形容“杨协成”的新发展,实不为过。
作为新加坡贸易发展的主席,杨至耀不仅自己身体力行开拓内地市场,也带领新加坡其他厂商进军内地。
1990年4月6日,他亲自率领了一个纸品业、木材业、塑胶业、电脑及食品饮料业的代表团赴蜀都访问9天,寻找投资机会。
杨至耀说,蜀都是中国人口最多的省份,与新加坡的贸易关系日趋紧密,贸易发展首次组团访川,意义重大。
“我们时刻都在捕捉熟悉的,可以发展的机会。只要条件适合,而且是我们熟悉的工业,我们就会考虑投资。我们过去是这么做,以后也将继续这么做。”杨至耀用这句话来归纳了自己带领“杨协成”在海外打天下的动机、方法及至决心,并表达了拓展内地市场的信心。